Comment booster votre prospection BtoB avec LinkedIn Sales Navigator et Hublead

Votre équipe commerciale passe des heures à chercher des prospects qualifiés sur LinkedIn sans résultats probants ?

Et si vous pouviez transformer LinkedIn en une véritable machine à générer des rendez-vous qualifiés ?

Dans cet article, on vous explique comment utiliser LinkedIn Sales Navigator pour maximiser votre prospection B2B, mais surtout comment aller encore plus loin avec Hublead, un outil qui automatise, enrichit et personnalise votre prospection multicanale, en s’intégrant à LinkedIn et à votre CRM.

Que vous soyez un commercial expérimenté ou que vous débutiez dans la prospection B2B, cet article vous donnera les clés pour maximiser vos chances de succès et atteindre vos objectifs plus rapidement. Alors, prêt à booster votre prospection ? 

C'est parti !

‍

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?

Définition et fonctionnalités principales

LinkedIn Sales Navigator est une plateforme de vente dédiée, conçue par LinkedIn pour aider les professionnels de la vente à trouver, cibler et engager les bons prospects. Il offre un accès à des données plus granulaires, des filtres de recherche avancés et des outils de gestion des prospects et des comptes qui vont bien au-delà des capacités offertes par un compte LinkedIn gratuit ou même LinkedIn Premium.

Les fonctionnalités clés de LinkedIn Sales Navigator incluent une recherche de prospects et de comptes hautement personnalisable, des recommandations de prospects basées sur vos préférences et activités, la possibilité d'enregistrer des recherches et de recevoir des alertes sur les changements de vos prospects ou comptes cibles, ainsi que l'envoi d'InMails directs à des personnes avec lesquelles vous n'êtes pas connecté.

‍Sales Navigator vous permet d’identifier les bons prospects, mais s’arrête là.

Hublead prend le relais pour :

• enrichir automatiquement les contacts
• automatiser les séquences de prospection
• lancer des campagnes multicanales (LinkedIn, email, téléphone)
• centraliser les données dans votre CRM

👉 Résultat : vous passez moins de temps à chercher et plus de temps à closer.

‍

Avantages de Sales Navigator par rapport à LinkedIn standard

Alors que LinkedIn standard vous permet de vous connecter, de partager du contenu et de rechercher des personnes ou des entreprises, le sales navigator est spécifiquement conçu pour l'intelligence de vente et la prospection.

Voici quelques avantages décisifs de LinkedIn Sales Navigator :

• Ciblage ultra-précis : Alors que LinkedIn standard offre des filtres basiques, LinkedIn Sales Navigator propose une gamme étendue de critères de recherche (taille d'entreprise, fonction, ancienneté, croissance de l'entreprise, technologies utilisées, etc.) permettant de trouver des prospects et des comptes avec une précision inégalée. 

‍

• Visibilité accrue : Avec LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez voir qui a consulté votre profil, bien au-delà des limites du compte gratuit, et accéder à des insights sur les entreprises et les personnes.

‍

• Gestion avancée des leads et des comptes : Créez et organisez des listes de prospects et de comptes, suivez leur activité, recevez des alertes personnalisées et gardez une trace de vos interactions. C'est un véritable CRM léger intégré à LinkedIn.

‍

• Accès aux InMails : Le sales navigator vous octroie un quota d'InMails, vous permettant de contacter directement des professionnels qui ne font pas partie de votre réseau, une fonctionnalité essentielle pour l'outreach.

‍

• ‍Recommandations intelligentes : Le système de recommandation de LinkedIn Sales Navigator apprend de vos recherches et de vos activités pour vous suggérer des prospects et des comptes pertinents, vous faisant gagner un temps précieux.

‍

💡 Tips pro : Selon une étude de LinkedIn, les commerciaux utilisant LinkedIn Sales Navigator ont 15% de chances supplémentaires d'atteindre leurs objectifs de quota. Cet outil est un investissement stratégique pour votre performance commerciale.

‍

Comment accéder et se connecter à linkedin sales navigator ?

Accéder à LinkedIn Sales Navigator est un processus simple une fois que vous avez souscrit à un abonnement.

Pour vous connecter :

1. Rendez-vous sur la page de connexion dédiée : Généralement, vous pouvez vous connecter directement ICI.
2. Utilisez vos identifiants LinkedIn habituels : Votre compte LinkedIn Sales Navigator est lié à votre profil LinkedIn personnel. Entrez votre adresse email et votre mot de passe LinkedIn.
3. Explorez l'interface : Une fois connecté, vous serez accueilli par le tableau de bord de Sales Navigator, qui est distinct de l'interface LinkedIn standard. Prenez le temps de vous familiariser avec les différentes sections : recherche de prospects, recherche de comptes, listes enregistrées, alertes, etc.

‍

💡 Conseil : Assurez-vous que votre profil LinkedIn personnel est à jour et optimisé. Un profil professionnel et complet renforce votre crédibilité lorsque vous utilisez LinkedIn Sales Navigator pour contacter des prospects.

‍

Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator pour générer des leads ?

L'utilisation de LinkedIn Sales Navigator pour la génération de leads est un art et une science. Pour en tirer le meilleur parti, il est essentiel de maîtriser ses fonctionnalités et d'adopter une approche stratégique.

Configuration initiale et optimisation du profil

Avant de vous lancer dans la prospection, assurez-vous que votre environnement LinkedIn Sales Navigator est configuré pour le succès.

1. Configurez vos préférences de vente : Indiquez à Sales Navigator les types de prospects et d'entreprises qui vous intéressent. Cela permettra à l'algorithme de vous proposer des recommandations pertinentes.
2. Optimisez votre profil : Votre profil LinkedIn est votre carte de visite. Assurez-vous qu'il est complet, professionnel et qu'il met en avant votre expertise. Incluez une photo de profil professionnelle, un titre percutant, une section "À propos" engageante, et détaillez vos expériences et compétences. 
3. Connectez votre CRM (si applicable) : Si vous utilisez une offre Advanced ou Advanced Plus de LinkedIn Sales Navigator, connectez-le à votre CRM pour synchroniser les données et optimiser le suivi de vos leads.

‍

Maîtrise de la recherche avancée : filtres, opérateurs booléens

C'est le cœur de LinkedIn Sales Navigator : sa puissance de recherche. La capacité à affiner vos recherches est ce qui distingue le sales navigator de tout autre outil de prospection.

Vous pouvez utiliser une multitude de filtres, notamment :

• Rôle/Fonction : CEO, Directeur Marketing, Responsable des Ventes, etc.
• Ancienneté : C-level, VP, Manager, etc.
• Secteur d'activité : Technologies, Santé, Finance, etc.
• Localisation géographique : Pays, Régions, Villes.
• Taille de l'entreprise : Nombre d'employés.
• Croissance de l'entreprise : Pour identifier les entreprises en expansion.
• Technologies utilisées : Pour cibler les entreprises utilisant des outils spécifiques.
• Changements de poste récents : Pour identifier les nouvelles opportunités.
• Ancienneté dans le poste actuel : Pour trouver des personnes susceptibles de prendre des décisions.

‍

De plus, maîtriser les opérateurs booléens (AND, OR, NOT) vous permettra de construire des requêtes de recherche encore plus complexes et précises. Par exemple, "Directeur AND Marketing NOT Junior" vous aidera à filtrer les profils indésirables. Le linkedin sales navigator vous donne le pouvoir de micro-cibler votre audience.

‍

Création et gestion de listes de prospects et comptes

Une fois vos prospects identifiés, LinkedIn Sales Navigator vous permet de les organiser en listes pour un suivi efficace. Vous pouvez donc : 

• Créer des listes de prospects : Lorsque vous trouvez un prospect intéressant, ajoutez-le à une liste dédiée. Vous pouvez créer différentes listes en fonction de vos campagnes, de vos segments de marché ou de l'état de votre processus de vente.
• Créer des listes de comptes : Identifiez les entreprises que vous souhaitez cibler (Account-Based Marketing) et suivez l'activité de leurs employés clés. Le sales navigator vous permet de voir les actualités de l'entreprise, les nouveaux employés, etc.
• Recevoir des alertes : LinkedIn Sales Navigator vous notifie des changements importants concernant vos prospects et comptes enregistrés (nouveau poste, publication, mention dans l'actualité). C'est une mine d'or pour trouver des points d'entrée pertinents pour vos conversations.

‍

Engagement avec les prospects : InMails, messages, suivi

Le LinkedIn Sales Navigator n'est pas seulement un outil de recherche, c'est aussi une plateforme d'engagement.

• Les InMails : Utilisez votre quota d'InMails pour contacter des prospects en dehors de votre réseau. Rédigez des messages personnalisés et concis, en mettant en avant la valeur que vous pouvez leur apporter. Un InMail bien rédigé peut faire toute la différence. Pensez à consulter notre article sur les bonnes pratiques pour un bon message d’invitation aux prospects.
• Messages personnalisés : Lorsque vous êtes connecté à un prospect, utilisez la messagerie LinkedIn pour maintenir le contact et partager des informations pertinentes.
• Suivi des interactions : LinkedIn Sales Navigator vous permet de noter les interactions avec vos prospects, vous aidant à garder une trace de votre historique de communication.

‍

💡 Astuce : Ne vous limitez pas aux InMails. Interagissez avec le contenu de vos prospects (likes, commentaires), félicitez-les pour leurs réalisations. Cela construit une relation et augmente vos chances de réussite.

‍

Intégration avec les outils CRM et les automatisations

Pour les utilisateurs des versions Advanced et Advanced Plus, l'intégration de LinkedIn Sales Navigator avec votre CRM est un atout majeur.

Il vous permet de réaliser une synchronisation des données : Les données de vos prospects et comptes dans Sales Navigator peuvent être synchronisées avec votre CRM, évitant la double saisie et assurant que toutes vos informations de vente sont à jour.

Il vous permet de réaliser un flux de travail automatisés : Certaines intégrations permettent de déclencher des actions automatisées dans votre CRM en fonction des activités sur LinkedIn Sales Navigator.

‍

Analyse des résultats et suivi des performances

Le LinkedIn Sales Navigator offre des outils d'analyse pour évaluer l'efficacité de vos efforts de prospection.

• Tableaux de bord : Suivez vos activités, le nombre d'InMails envoyés et ouverts, le nombre de prospects ajoutés à vos listes, etc.
• Rapports d'équipe (pour les offres Advanced et Advanced Plus) : Permet aux managers de suivre les performances de leur équipe, d'identifier les meilleures pratiques et les domaines d'amélioration.

Mesurer vos performances est essentiel pour ajuster votre stratégie et maximiser votre ROI avec LinkedIn Sales Navigator.

‍

Hublead : la solution pour optimiser sa prospection

Si LinkedIn Sales Navigator est un excellent outil pour identifier et cibler les bons prospects, il peut être judicieusement remplacé par une solution comme Hublead pour automatiser certaines tâches chronophages et optimiser sa prospection BtoB.

Hublead intervient là où Linkedin Sales Navigator a des limites. L’outil intègre les fonctionnalités manquantes de LinkedIn comme l’automatisation, la multi base de données et le multicanal. La prise en main se fait en quelques clics.

‍

1. Présentation des fonctionnalités de Hublead

Hublead est une plateforme de prospection digitale qui permet de :

- Trouver des prospects qualifiés grâce à un moteur de recherche multicritères

- Enrichir automatiquement les données de ses prospects (email, numéro de téléphone, réseaux sociaux...)

- Créer des séquences de prospection personnalisées et multicanales (email, LinkedIn, ...)

- Suivre en temps réel les interactions des prospects avec ses communications

- Analyser les performances de ses campagnes pour les optimiser

Avec la puissance de Hublead pour identifier les bons prospects, ses capacités d'automatisation et de personnalisation, les commerciaux peuvent créer une machine de prospection redoutable et gagner un temps précieux.

‍

2. Comparaison avec Sales Navigator

Voici un tableau comparatif des principales fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator et d'Hublead :

On voit bien qu'Hublead vient combler certaines lacunes de Sales Navigator, notamment en ce qui concerne l'automatisation de la prospection et le suivi des interactions sur différents canaux.

‍

Quelques exemples de réussite avec Hublead

Voici trois exemples d'entreprises qui ont optimisé leur prospection B2B en utilisant Hublead.

1. Videologic

Videologic, est un acteur Genevois incontournable depuis 40 ans dans le domaine des services informatiques,a utilisé Hublead pour trouver de nouveaux clients et accélérer sa croissance. Grâce à l'outil, ils ont pu :

- Identifier des prospects pertinents

- Enrichir automatiquement leurs données de contact

- Créer des séquences de prospection personnalisées par email et LinkedIn

- Suivre en temps réel les interactions des prospects avec leurs communications

Résultat : Videologic a généré 6 nouveaux rendez-vous qualifiés en seulement 1 mois, soit une augmentation de 50% par rapport à leur méthode de prospection précédente.

‍

2. Milenia

Milenia, est la référence suisse dans l’octroi de crédits, a également adopté Hublead pour développer et s’ouvrir à un nouveau marché. 

Leur démarche a consisté à :

- Création d'une base de prospection ciblée

- Automatisation d'une campagne de prospection omnicanal

- Livraison des prospects avec les statuts d'interactions

Grâce à l'ultra-personnalisation des messages, les résultats obtenus parlent d'eux-mêmes et ont permis à Milenia d'explorer une nouvelle stratégie de partenariats rapidement, simplement et avec un budget raisonnable.

Résultat : En seulement 1 mois, Milena a généré automatiquement 4 rendez-vous et conclu un nouveau partenariat.

‍

3. Let’s Go Fitness

Let’s Go Fitness, est une chaine de Fitness nationale en Suisse, avait besoin d'accélérer sa croissance et développer de nouveaux partenariats BtoB. 

En utilisant Hublead, ils ont pu :

- Cibler des prospects correspondant parfaitement à leur persona idéal

- Identifier les bons contacts au sein des PMEs

- Automatiser l'envoi des messages personnalisés et les relances pour gagner du temps

- Suivre précisément l'engagement des prospects 

Résultat : Let’s go Fitness a développé 2 nouveaux partenariats BtoB depuis 2 mois, et 8 rendez-vous qualifiés, générés automatiquement.  

Ces trois exemples montrent bien comment l'utilisation d'Hublead ( qui utilise la puissance de LinkedIn Sales Navigator) peut aider les entreprises BtoB à atteindre leurs objectifs de prospection plus rapidement et plus efficacement, quel que soit leur secteur d'activité.

‍

‍

Linkedin Sales Navigator, Hublead ou les 2 ? 

En conclusion, LinkedIn Sales Navigator et Hublead sont deux outils puissants qui permettent aux entreprises B2B d'optimiser significativement leur prospection. 

En tirant parti des fonctionnalités avancées de Hublead pour identifier, cibler les bons prospects et pour automatiser et personnaliser leurs séquences de prospection, les commerciaux peuvent générer plus de rendez-vous qualifiés en moins de temps.

Bien sûr, la technologie ne fait pas tout. La réussite d'une stratégie de prospection repose aussi sur la qualité des messages envoyés, la pertinence du ciblage et la régularité du suivi. Mais en combinant les bons outils et les bonnes pratiques, les entreprises mettent toutes les chances de leur côté pour atteindre leurs objectifs de croissance.

👉 Profitez d’un diagnostic gratuit avec un expert Hublead pour voir comment booster vos conversions avec moins d’efforts.

Alors, prêt à booster votre prospection B2B ?

‍

Les questions fréquentes sur LinkedIn Sales Navigator en B2B 

Nous avons compilé les questions les plus fréquemment posées sur LinkedIn Sales Navigator pour vous aider à mieux comprendre cet outil puissant.

‍

Sales Navigator est-il adapté à mon activité ?

Absolument. LinkedIn Sales Navigator est conçu pour les professionnels de la vente B2B, quelle que soit la taille de l'entreprise ou le secteur d'activité. Que vous soyez une startup cherchant ses premiers clients ou une grande entreprise visant des comptes stratégiques, le sales navigator peut vous aider à identifier des prospects qualifiés, construire des relations, gagner du temps et donc améliorer vos taux de conversion.

‍

Quelles sont les alternatives à Sales Navigator ?

Hublead : Vous n’aurez rien d’autre à faire que de déléguer votre prospection à Hublead. Nos experts réalisent votre prospection B2B via différents canaux d’acquisition comme Linkedin, l’emailing et le hot calling.

‍

Comment optimiser mon retour sur investissement (ROI) avec Sales Navigator ?

Optimiser le ROI de votre investissement dans LinkedIn Sales Navigator nécessite une approche structurée et une utilisation stratégique de l'outil. Pour maximiser votre ROI, définissez des objectifs clairs, Maîtrisez les filtres de recherche, Personnalisez vos messages, Utilisez les alertes, Mesurez et analysez vos métriques, développez votre Social Selling Index (SSI) et n’oubliez d’optimiser votre page entreprise Linkedin pour renforcer votre marque employeur.