The major study of B2B prospecting in Switzerland
Discover what 5 years of field analyses reveal about the channels and methods that really generate opportunities in Switzerland.
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SEED Biosciences automatise sa prospection européenne avec Hublead
Résultats après 1 trimestre avec Hublead
About the customer
Basée à Épalinges, SEEDBiosciences est une spin-off de l'EPFL spécialisée dans le développement debiotechnologies pour la biologie cellulaire. L'entreprise conçoit des outilspermettant aux scientifiques de travailler avec des cellules uniques et des systèmesbiologiques 3D avec plus de précision, de fiabilité et de conformitéréglementaire.
SEED Biosciences collabore avecdes partenaires académiques et industriels à l'échelle mondiale, via des ventesdirectes, des collaborations stratégiques, des co-développements et desintégrations OEM.
Targeted prospects :
Customer challenges
Problématiques
Manque de temps pour créer et gérer des campagnes de prospection outbound de manière structurée.
Difficulté à identifier les leads sur un marché très segmenté.
Objectifs
Digitaliser la qualification des leads pour prioriser les contacts à fort potentiel.
Alimenter le pipeline commercial en opportunités qualifiées sur le marché européen Biotech & Foodtech.
La différence avec Hublead
Génération des séquences de prospection, avec un fort gain de temps pour les équipes.
Recommandations commerciales pour mieux lire l’intention d’achat et prioriser les cibles
« Notre équipe manquait de temps pour structurer et piloter des campagnes outbound efficaces sur un marché aussi spécialisé. Avec Hublead, nous avons pu automatiser notre prospection et cibler plus efficacement les contacts réellement en phase d'achat. Les premiers résultats sont concrets : meetings qualifiés possible en cold call très rapidement, un pipeline plus dense, et cinq heures gagnées chaque semaine sur des tâches à faible valeur ajoutée. »