Hublead a accompagné Metals Lighting dans la digitalisation de ses ventes afin d’accélérer son lancement sur le marché.
À propos du client
Metals Lighting – Solutions LED professionnelles, sur mesure
Fondé en 2009 à Bulle, METALS est un acteur suisse reconnu dans la distribution d’aciers et de solutions pour l’enveloppe du bâtiment. Fidèle à son ADN de proximité, le groupe a élargi son expertise avec Metals Lighting, une branche dédiée à l’éclairage professionnel.
Acteur fribourgeois proche du terrain, Metals Lighting accompagne les professionnels de la construction et de l’industrie avec des solutions LED performantes et fiables. De la rénovation à la conception de projets neufs, l’entreprise propose aussi bien du sur-mesure que des produits traditionnels.
Distributeur exclusif de CLAREO en Suisse, Metals Lighting offre un accès privilégié à une gamme complète et compétitive, pensée pour les besoins des métiers du bâtiment.
Prospects ciblés :
Les enjeux du client
Problématiques
Équipe commerciale peu digitalisée.
Absence de culture CRM.
Processus de vente traditionnels limitant la croissance.
Objectifs
Familiariser les équipes avec la prospection digitale.
Démontrer l’efficacité de la digitalisation des approches commerciales.
Structurer et professionnaliser le suivi client via un outil adapté.
La différence avec Hublead
Une stratégie d’acquisition ciblée et personnalisée.
Un accompagnement des équipes, de l’utilisation opérationnelle jusqu’à l’analyse des données.
Une mise en place progressive, favorisant l’adhésion et la montée en compétence.
Performances obtenues avec Hublead
« Nos équipes commerciales avaient besoin d’un accompagnement concret pour digitaliser leurs ventes. Avec Hublead, nous avons rapidement appris à identifier nos prospects, structurer notre démarche et automatiser nos relances. L’intégration et la formation au CRM ont complété ce dispositif, transformant notre manière de prospecter et de suivre nos clients. »