La grande étude de la prospection B2B en Suisse
Découvrez ce que révèlent 5 ans d’analyses terrain sur les canaux et méthodes qui génèrent réellement des opportunités en Suisse.
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Valider une offre de sponsoring B2B en Suisse romande : le cas Shifters avec Hublead.
En seulement un trimestre avec Hublead
À propos du client
Fondée sous le nom Team BDS, Shifters est la seule structure d'e-sport professionnelle en Suisse. Basée à Genève et active à l'échelle européenne, elle engage des équipes dans plusieurs disciplines majeures : League of Legends (LEC), Rocket League (RLCS) et Rainbow Six Siege.
La structure s'est imposée dans le circuit compétitif international avec des résultats notables : 3e place au Club Championship Rocket League en août 2024, participation aux Worlds League of Legends 2023, et des performances régulières en milieu de tableau LEC entre 2024 et 2025. Fin 2025, Team BDS a opéré un rebranding complet pour devenir Shifters, marquant une nouvelle étape dans son développement commercial.
Dans un marché suisse encore dominé par les sports traditionnels comme le hockey et le football, Shifters ambitionne de convaincre les entreprises locales de la valeur du sponsoring e-sport.
Prospects ciblés :
Les enjeux du client
Problématiques
Aucune référence de marché en Suisse romande pour calibrer une offre de sponsoring e-sport.
Offre de service encore à l'état d'idée, sans validation terrain ni pricing défini.
Budget limité pour tester la réceptivité des entreprises sur un marché peu habitué à l'e-sport.
Marché suisse dominé par les sports traditionnels (hockey, football)
Objectifs
Valider l'offre de service auprès d'entreprises cibles en Suisse romande.
Identifier les early adopters disposés à concrétiser un partenariat de sponsoring.
La différence avec Hublead
L'accompagnement dans l'élaboration et la structuration de la stratégie de mise sur le marché.
L'analyse des données récoltées pour interpréter clairement les signaux d'intérêt et ajuster l'offre.
« Nous voulions savoir si le marché suisse était prêt pour le sponsoring e-sport. Nous avions une idée d’offre, mais aucune donnée pour la valider. Avec Hublead, nous avons structuré notre approche, généré plus de vingt rendez-vous qualifiés et identifié nos premiers partenaires potentiels. Les résultats nous ont permis d’adapter concrètement notre offre à la réalité du terrain. »